چطور برای بازاریابی موثری در کسب و کار خود داشته باشیم؟
اگر کسب‌وکار شما قرار است در دنیای امروز برای بقا و موفقیت رقابت کند، به بازاریابی مؤثر احتیاج دارید. بازاریابی مؤثر روش‌هایی دارد که از ترکیب استراتژی و تاکتیک به دست می‌آید. این روش‌ها را برای توسعه بازار، جذب و نگه‌داشتن مشتری و افزایش فروش به کار می‌برند. استراتژی بازاریابی مؤثر هماهنگی خوبی بین تولید‌کنندهای ارائه‌کننده، مشتری و بازار به وجود می‌آورد. نکاتی هست که با توجه به آن‌ها بازاریابی می‌تواند کارآمدتر و کاربردی‌تر باشد.
شناخت هدف مشتریان
کلید بازاریابی مؤثر، درک نیاز مشتریان است. با بررسی دقیق جامعه و بازار می‌توانید اطلاعات مفیدی از گروه‌های هدف کسبوکارتان به دست بیاورید. این اطلاعات شامل جنسیت، سن، محل زندگی، فرهنگ، اولویت‌ها و نیازهای مشتریان شماست. بر اساس این اطلاعات می‌توانید استراتژی‌ها و تاکتیک‌هایی که برای بازاریابی به کار می‌بندید، به‌روزرسانی کنید. بهتر است برای نتیجه بهتر از خدمات بازاریابی استفاده کنید.
تحقیق در بازار
شما به همان اندازه که لازم دارید، مشتری‌هایتان را بشناسید، نیاز دارید تا فعالیت رقیب‌هایتان را بررسی کنید. محصولات و خدماتی که رقیب‌هایتان به مشتری‌ها ارائه می‌دهند تحلیل کنید. از اشتباهات رقیب‌هایتان درس بگیرید و روش‌های موفق آن‌ها را شخصی‌سازی و اجرا کنید. شناخت نقاط ضعف و قدرت رقیب‌ها در کنار آگاهی به ضعف‌ها و قدرت‌های خودتان بسیار راه‌گشاست. سعی کنید روی تمایزها وقت بگذارید. شما چه خدمت یا محصولی برای مشتری‌ها دارید که رقیبتان آن را ندارد؟ این خدمت و محصول محبوب مشتری‌هاست؟ پس تمایزتان را برای مخاطب‌هایتان پررنگ کنید. تحقیق در بازار کمک می‌کند تا تغییرات بازار و صنعت را رصد کنید و برای خودتان استراتژی‌های بازاریابی مؤثرتری بچینید. این روند کمی تخصصی است؛ پس بهتر است آن را به آژانس برندینگ ایده بسپارید.
تحلیل و بهبود مداوم
بسیار مهم است که بتوانید شیوه‌های بازاریابی کسبوکارتان را با پیشرفت صنعت و تکنولوژی هماهنگ کنید؛ اما مهم‌تر از آن به‌روزرسانی شیوه‌های بازاریابی با اطلاعات به‌دست‌آمده از تحقیق در بازار و شناخت مشتریان است. استراتژی‌های کسبوکارتان را به طور مداوم بررسی و بازدهی آن‌ها را تحلیل کنید. از ابزارهای تجزیه و تحلیل مناسب استفاده کنید و فرصت‌ها و تهدیدهای بازار کارتان را بشناسید. بر اساس این اطلاعات استراتژی‌های جدیدی بچینید یا رویه‌های قبلی را بهبود ببخشید.
استفاده از ابزارهای بازاریابی مناسب
کلید برنامه‌ریزی و اجرای بازاریابی مؤثر، استفاده از ابزارهای بازاریابی مناسب است. تبلیغات در پلتفرم‌های مختلف و به شیوه‌های متنوع از رایج‌ترین ابزارهای بازاریابی است؛ البته بازاریابی محتوا، کمک‌گرفتن از رسانه‌های اجتماعی هم در افزایش فروش و جذب مشتری بسیار مؤثر است. لازم است هر کدام از ابزارها را امتحان کنید و با تحلیل داده‌ها بازدهی آن‌ها برای کسبوکارتان را بررسی کنید. حالا نوبت مارکتینگ پلن یا همان برنامه بازاریابی است. بهتر است این جای کار را به متخصص‌ها بسپارید. آژانس برندینگ ایده می‌تواند بهترین استراتژی را به شما پیشنهاد کند.
با تحلیل بازدهی هر ابزار بازاریابی و تنظیم بودجه مناسب، می‌توانید برنامه‌های بازاریابی خود را بهبود بخشید.
استراتژی بازاریابی متناسب
بعد از بررسی مشتری‌ها و رقیب‌هایتان باید استراتژی مناسب خودتان را انتخاب کنید. یادتان باشد که استراتژی‌های شما نباید با هویت برند و ارزش‌ها کسبوکارتان مغایر باشد. آشنایی با روش‌های رایج بازاریابی هم کمک‌کننده است؛ مثلاً بازاریابی محصول، بازاریابی محتوایی، استفاده از شبکه‌های اجتماعی و… .
بیایید استراتژی چند برند موفق را با هم بررسی کنیم تا اطلاعاتمان کامل‌تر شود.
اپل
امروزه کمتر کسی هست که شرکت اپل و محصولات آن را نشناسد. این شرکت موفق با استفاده از استراتژی بازاریابی مؤثر، برندی قدرتمند در حوزه تکنولوژی خلق کرده است. اپل بر سادگی کاربری و نوآوری در کنار طراحی زیبا تأکید دارد. این شرکت با فروشگاه‌های متعدد آنلاین و آفلاین و شیوه مستقیم ارتباط با مشتریانش بازار خود را گسترش داده است؛ پس راز موفقیت اپل تمرکز بر محصولات و خدمات مشتری است. شاید این استراتژی مناسب کسب‌وکار شما هم باشد.
کوکاکولا
بر کسی پوشیده نیست که کوکولا برندی قدرتمند و مشهور در صنعت نوشیدنی است. استراتژی بازاریابی این برند بر پایه خلاقیت استوار است و آن را به یکی از محبوب‌ترین‌ها تبدیل کرده است. تبلیغات خلاقانه، حضور پررنگ در شبکه‌های اجتماعی و ارتباط مستقیم با مشتریان فقط چند نمونه از شیوه‌های موفق بازاریابی کوکاکولاست. شما چه ایده‌ای برای تبلیغ خلاقانه محصول خودتان دارید؟ بررسی ایده‌های خلاقانه و انتخاب مفیدترین آن‌ها را به عهده آژانس برندینگ ایده بگذارید.
نایکی
استراتژی بازاریابی این برند مشهور در حوزه ورزشی، تمرکز بر هویت برند است. این شرکت با کمک‌گرفتن از ورزشکاران معروف و تبلیغ‌های پر نشاط و پر انرژی هویت خود را حفظ می‌کند. یکی دیگر از استراتژی‌های موفق این برند راه‌اندازی اپلیکیش‌های اختصاصی Nike Training Club است. علاوه بر همه این‌ها نایکی برندی است که بر تمایز خود با رقیب‌هایش آگاه است. این برند این تمایزها را پررنگ‌تر از گذشته حفظ کرده
است و در تبلیغاتش به نمایش می‌گذارد. کدام استراتژی بازاریابی برند نایکی برایتان جذاب‌تر به نظر می‌رسد؟ با کمک آژانس برندینگ ایده بررسی کنید که آیا استراتژی محبوبتان برای کسب‌وکار شما مفید است یا خیر.
ایر بی‌ان‌بی
این برند استراتژی بازاریابی خودش را بر پایه تبلیغات دهان‌به‌دهان چیده است. فکر می‌کردید این روش در جهان امروز دیگر کارایی ندارد؟ این روشی است که با چاشنی خلاقیت دنیای اجاره موقت اقامتگاه را تکان داد. ایر بی‌ان‌بی بازاری آنلاین اجاره کرد که روی تجربه مسافران تأکید داشت. این برند نه‌تنها برای میزبانان، بلکه برای مسافران هم ارزش افزوده در نظر گرفت. ایر بی‌ان‌بی با این روش توانست بازار کارش را توسعه بدهد؛ اما عامل اصلی موفقیت این شرکت ارتباط مستقیم مشتریان آن با یکدیگر است. آیا این استراتژی‌ها در حوزه کسب‌وکار شما چاره‌ساز است؟ بهتر است از آژانس برندینگ ایده کمک بگیرید تا بتوانید درست‌تر اسنتخاب کنید.
مک دونالد
این برند در همه دنیا حضوری پررنگ و قوی دارد. استراتژی بازاریابی مک دونالد بر پایه تبلیغات هوشمند است و بر محصولات محلی تأکید دارد. منوی متنوع این برند برای کودکان و خانواده‌ها بازار هدف آن را توسعه داده است. همین استراتژی‌های هوشمندانه مک دونالد را به محبوب‌ترین و مشهورتریت برند رستوران در دنیا تبدیل کرده است.
چند مورد از رایج‌ترین و عمومی‌ترین استراتژی‌ها را با هم بررسی کردیم. مثال‌هایی را مرور کردیم که ایده برندینگ و انتخاب استراتژی را در شما تقویت کنند. حالا باید آستین‌ها را بالا بزنید، به میدان بیایید و برند خودتان را با استراتژی درست به دنیا معرفی کنید. نگران نباشد، آژانس برندینگ ایده در تمام این مسیر در کنارتان خواهد ایستاد.